Estrategias para rentabilizar tus apartamentos turísticos

¿Tienes un lote de apartamentos turísticos y quieres sacarle mayor provecho? En Dobo Homes, expertos en gestión de apartamentos turísticos, te queremos ayudar. Por eso, hemos preparado este artículo donde te explicaremos 5 estrategias para mejorar la rentabilidad de tus apartamentos. 

Pero antes, veamos algunos datos. 

En un informe del INE, se muestra que en diciembre de 2024, el porcentaje de ocupación en apartamentos turísticos fue del 31.72%. Esto representa una disminución del 3.36% con respecto al mismo periodo del 2023. Sin embargo, el precio por noche aumentó un 7.07%. 

Por supuesto, diciembre es uno de los meses con menor afluencia turística en España. Pero lo que queremos mostrar es que muchos propietarios quedaron por debajo de la tasa de ocupación deseada para ser rentables. 

Entonces, ¿cómo puedes mejorar ese porcentaje y hacer que tus apartamentos sean más rentables? Toma nota de las siguientes estrategias

5 estrategias para mejorar la rentabilidad de apartamentos turísticos

Según información del diario El Economista, el alquiler temporal puede dejar una media de ganancias en torno a los 13.762 euros al año. Si no estás llegando a esas cifras con tu lote de apartamentos, hay algo que estás haciendo mal. Así que es momento de poner en práctica las siguientes estrategias. 

1. Contrata un gestor de apartamentos turísticos

Uno de los problemas que tienen los dueños de lotes de apartamentos es que  no consiguen alcanzar una alta tasa de ocupación. En la fórmula de la rentabilidad de alquiler turístico, este factor es clave y si está por debajo del 50%, tus ingresos no serán muy atractivos. 

Esto se puede solucionar si contratas una empresa de gestión de apartamentos turísticos como Dobo Homes. Nosotros ofrecemos a nuestros clientes un servicio integral que va desde la promoción de los pisos hasta el mantenimiento de la propiedad. 

Asimismo, garantizamos una alta tasa de ocupación que pueda generar la rentabilidad adecuada para tus pisos turísticos. Para ello, usamos estrategias de promoción para llegar a más huéspedes y también les ofrecemos una experiencia de primera, fomentando reseñas de 5 estrellas. 

2. Saca el mayor provecho de la temporada alta

El año pasado, las pernoctaciones por mes en apartamentos turísticos estuvieron entre 7 millones y 11 millones durante la temporada alta. En contraste, durante los meses bajos, apenas superó los 4 millones de pernoctaciones. Por eso, es clave que te prepares para los meses de más demanda. 

Tienes que trabajar con precios dinámicos para mantenerlos competitivos. Es decir, ni más altos ni más bajos que los de tu competencia. Además, es importante que tengas personal suficiente para brindar la mejor atención a tus huéspedes. 

Asimismo, puedes crear experiencias o paquetes personalizados para asegurar más reservas. Por ejemplo, si tu lote de pisos turísticos está en una ciudad como Madrid, puedes ofrecer tours guiados o entradas a museos. 

3. Usa el marketing digital

Si no tienes los servicios de una empresa de gestión integral de alquiler vacacional, deberás encargarte de atraer clientes. Y para eso, es necesario que uses el marketing digital. Ya sea que tengas tu propia web o te anuncies en plataformas de reserva, tu objetivo será tener un buen posicionamiento. 

Para eso, debes usar el SEO para posicionarte en motores de búsqueda como Google, hacer publicidad en redes sociales y usar email marketing. 

De esta forma, vas a poder llegar a más personas interesadas en un hospedaje en tu ciudad, por tanto, aumentarás el porcentaje de reservas. Claro, esto no es algo sencillo, pero es muy necesario. Por eso, muchos propietarios optan por contratar empresas de gestión de apartamentos turísticos. 

4. Ofrece servicios adicionales

Para incrementar los ingresos de tu alojamiento turístico, ofrecer servicios adicionales puede marcar la diferencia. Más allá de la reserva básica, incluye opciones como limpieza, traslados o experiencias locales. 

De esta manera, el valor percibido de tus servicios aumenta, atrayendo a un público dispuesto a pagar más por una estancia personalizada.

Diferenciarse en un mercado competitivo es clave, y una excelente estrategia es diseñar paquetes temáticos adaptados a los intereses de los viajeros. Desde experiencias de ecoturismo y escapadas culturales hasta rutas de senderismo.  

Además, la fidelización juega un papel fundamental en la rentabilidad a largo plazo. Pequeños detalles como un pack de bienvenida marcan la diferencia.

Optimizando la oferta de tus apartamentos turísticos no solo incrementarán los ingresos por cada reserva, sino que también fortalecerás la reputación de tu alojamiento. En consecuencia, vas a conseguir más clientes y una ocupación estable durante todo el año.

5. Deja una buena primera impresión

La primera impresión de tu alojamiento puede marcar la diferencia entre una reserva confirmada o una oportunidad perdida. Mostrar un piso limpio, ordenado y bien decorado en las plataformas de reservas genera confianza y atrae a más huéspedes. 

Pero, es fundamental que esta imagen no sea solo una estrategia de marketing, sino una representación real de lo que los visitantes encontrarán al llegar.

Ofrecer un espacio impecable, con todas las comodidades prometidas, mejora la experiencia del cliente y aumenta las posibilidades de recibir buenas valoraciones. Como resultado, verás un impulso en futuras reservas. 

La coherencia entre lo que se muestra en las fotos y la realidad del alojamiento refuerza la credibilidad y fomenta la fidelización. Cuidar cada detalle, desde la limpieza hasta la ambientación, convierte tu propiedad en una opción atractiva y confiable. 

Reflexión final

Manejar un lote de apartamentos y lograr que sean rentables no es sencillo, más aún, si no tienes el conocimiento o el equipo necesario. Si quieres mejorar tus números, debes empezar por lo básico, mejorar la tasa de ocupación. 

Saca el máximo provecho de las temporadas altas, llega a cuantas más personas puedas, ofrece servicios adicionales y atrae huéspedes con una excelente presentación. Poniendo esto en práctica, la tasa de ocupación crecerá, llegando a niveles donde vas a gozar de buena rentabilidad. 

Por último, no olvides que en Dobo Homes, somos expertos en gestión de apartamentos turísticos. Tenemos experiencia aplicando todas las estrategias mencionadas y sacando el máximo rendimiento de lotes de apartamentos turísticos. 

Contáctanos ahora y aumenta la rentabilidad de tus pisos turísticos.